大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于機械設備如何推廣b端的問題，于是小編就整理了1個相關介紹機械設備如何推廣b端的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備生產廠家如何做推廣？有哪些途徑？

通常來講，機械設備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會責任企業文化的推廣是要平時做的軟廣告。第二，專業的行業展會是重要營銷渠道。第三各地代理機構的建立和管束是維護客戶和品牌的重要環節。第五，研發中心的建立，使產學研一體化，占領行業制高點，pk國際同行業領先企業，是企業持續性發展和獲得廣泛客戶認可的內生動力。

個人建議工程機械的網絡營銷以視頻為主，傳播速度快、內容真實度高。

在國內不少工廠的網絡營銷是外包第三方執行的，但這種方式通常會在未來埋下隱患，這一點個人深有體會。

工程機械設備主要以知識營銷為主，但是各行各業的機械專業知識，第三方公司無法理解與消化吸收，為過度地追求原創內容，會開始東拼西湊形成偽原創內容并以廠家的名義進行推廣宣傳。

風險與隱患

一些工程機械設備非常特殊與復雜，尤其是涉及到定制組裝、調配的機組設備。

隱患在于預算小，請不起工程師的小商家、小單位，會找廠家的知識文章進行參考操作，如果知識文章內容是拼湊的，那么他們按照知識內容操作下來，可能是一場重大事故，因為許多設備并不是單一的，它可能是整套的機組系統。

網上知識文章那么多，怎么可能偏偏按照自己寫的內容參考操作？許多人總是存在這種僥幸心理，其實，你的知識文章內容有瀏覽量，則有人會跟著操作。

所以，工程機械設備在知識營銷上，一定尋找具備相關知識儲備的人員進行創作內容與開展營銷，一定要腳踏實地，不可急功近利，到頭來一場空。

方法很多的，機械設備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業的人。

（2）利用線上，很多工程機械相關的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買賣二手工程設備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯系方式，你可以加他們，慢慢的開發客戶。

對于機械設備生產廠家來說，想做推廣的渠道很多，但是終其根本，還是要落到產品上。

1.首先是產品的質量，這個是根本，產品質量好了，客戶才會信賴，才有品牌口碑，而相對的，質量好的產品，售后問題也比較少。

2.其次也還是價格，但是如果是生產廠家的話，在價格上來說肯定還是有優勢的，畢竟沒有中間的環節。

3.產品還要有差異化。現在這個社會，模仿復制速度之快，需要有自己的專利核心技術，這樣產品才不容易被復制。同時注重細節，以市場為導向，以用戶需求為準繩，用戶就是移動的口碑。

機械設備現在采用傳統的模式推廣是很困難的了，因為現在大家都在大打價格戰。使得很多設備都在微利銷售了。與其說賣設備到不如想成如何幫客戶買設備。那么幫顧客買設備第一點就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點了。一般顧客需求是你的設備能幫助他解決現有的問題，但是也會有其痛點大多數是資金問題。所以在確保我們所銷售的設備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現金拿走設備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強了。我們可以讓客戶把設備免費去用，先交一定的押金，然后和客戶簽訂設備使用分潤協議。設備不生產設備和押金都可退。設備如果設備開始使用生產了就開始分潤了。提前計算好設備運轉多長時間能夠達到成本和利潤即可。這樣打消客戶的怕買了設備又不生產產生巨大風險，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長了

到此，以上就是小編對于機械設備如何推廣b端的問題就介紹到這了，希望介紹關于機械設備如何推廣b端的1點解答對大家有用。