大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于機械設備市場開拓計劃書的問題，于是小編就整理了4個相關介紹機械設備市場開拓計劃書的解答，讓我們一起看看吧。

如何干好工程機械行業的銷售工作？

謝謝邀請！

工程機械是我國裝備工業的重要組成部分。廣義上講，凡是涉及到工程施工，如修橋蓋樓，路面建設與維護，起重吊裝和各種綜合性施工工程所需要的機械裝備，都可以稱為工程機械。

由此可見，工程機械的市場是十分巨大的，因為它的涉及面實在是太廣了。那么在如此巨大的市場中，做好工程機械的銷售工作就需要做好以下幾點:

一:努力提升自身競爭力，做出好的工程機械設備，產品質量是第一競爭力，只有產品質量過硬，才有發言權。

二:搞好市場調查，多走多看多問，爭取第一時間知曉市場走向，提前做好銷售計劃，知己知彼，百戰不殆。

三:誠信第一，不夸大其詞，與客戶溝通過程中，實事求是，不天花亂墜，信口開河，認真真實的與顧客交流，只有贏得客戶的信任，才能拿下訂單。

四:遵守合同，如期把設備交付使用，并調試安裝到位。

五:做好售后服務，這是最后一步也是最重要的一步，只有把售后服務做好，才能贏得市場的信賴和認可，才能越走越好。

綜上所述，只有做好以上幾點，才能干好工程機械的銷售工作！

如何干好工程機械行業的銷售工作呢？

工程機械行業的銷售，其實跟其他產品銷售是非常相似的，當然，工程機械也有它的特殊點。

1.首先要對自己的產品，對自己的工程機械有一個全面的了解。包括它的性能參數，本產品在同類競爭產品中的優勢和劣勢在哪里，價格差異怎么樣。先不說改進產品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能。

2.準確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機械，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄，消費主力基本上都是國內施工單位在使用。比如國內的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯系。

3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經了解到的一些設計院，經常會有產品銷售企業找他們分發一些宣傳圖冊，這樣設計院對這個產品有一個深入了解的話，他在設計工作中經常會推薦使用，設計單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個渠道。同時大專院校，科研機構及各種工程機械展銷會上，也是您產品亮相的機會。除了品牌影響力，銷售做的就是把產品信息傳出去，讓更多的人知道產品，使用產品，信賴產品。

4.真誠待人，建立長期合作關系，做好產品的售后服務。與其他產品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅持長期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關系。做好產品的后期調研及服務。

總之，工程機械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產品質量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。

學機械設計制造及其自動化專業未來應該怎么轉型？

你好，我也是機械設計制造及其自動化專業的本科學生，從事機械這個行業已經五年有余了，這五年感慨還是蠻多的。機械是個萬金油的行業，能做到專業和精通不那么容易，我覺得就目前你這份工作來說還是不錯的，從圖紙到出材料單再到生產，除了設計沒有參加，其他的各個環節基本都接觸，還是蠻鍛煉人的，不知道這份工作離你期望的差多少，是不是僅僅像你說的靠工資來衡量，其實對于一個剛畢業的學生來說，我建議工資不要去考慮的太多，先學本事，有資本了，自己再去考慮工資的事情；對我來說，畢業于一般的學校，剛畢業那會辭掉了軍工企業的工作，回到老家找了一個私企，做技術，一開始工資才一千多點，總感覺不能再靠父母養活了，就決定干了，一干就是五年，我感覺自己這五年沒怎么學到東西，但回頭想想自己又學到了很多，尤其是經驗方面的，覺得機械這個行業實踐很重要，哪怕只是見的多，也很管用，我現在從事液壓方面的設計及技術支持，實踐很重要，現在收入翻了好幾倍，也算知足了。對于你說的創業，不知道你是想做機械行業的實體呢還是其它的，如果是機械這個行業，一般的路子是這樣的，先做技術，再去轉業務，有了穩定的業務關系了，再出來分一杯羹，其實這期間沒個八年十年的，是很難積累的，因為我的領導走的就是這樣的路，什么都親力親為，一個公司的二把手，自己動手燒電焊，自己畫圖，我之前也是，總想著自己創業，想的很高很遠，現在想想很不切實際，人也變得浮躁，很不好，建議你，把心沉下來，規劃一下自己的職業，一步一步的去鍛煉，去積累，相信你會成功的，畢竟你做了很多人還沒有做過的事情，你去想了，去行動吧，希望能幫到你。

為什么要轉？先問問自己這個問題。如果是自己認為與自己以后的定位有差異，那么請盡快轉專業，無必要浪費自己時間也浪費家里的金錢，浪費國家的教育資源。所以我對你的建議是先問清楚自己究竟想要什么，需要怎樣做才能實現？再決定轉專業。

謝謝邀請。

機械設計、自動化在近年來就業前景挺好的，為什么要轉型呢？其實無論是哪一個專業，哪一個行業，都必須要學得好技術過硬，才有好前途。前景好不好只是相對而言的。機械自動化專業學生畢業后可在工業生產第一線（各種機械廠，比如三一重工、徐州重工，還有一些汽車制造廠）從事機械制造領域內的設計制造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面工作，發動機設計、機械設計、模具設計、設備維護、生產管理、銷售等。

發展方向可以是：1.設計車間-夾具設計-車架設計-車型負責2.模具 車間實習-塑料模設計/鑄造模設計3.編程 車間加工中心實習-編程。

相應的崗位有：機械工程師、機械設計工程師、儲備干部、銷售工程師、市場開發工程師、機械設計師、結構工程師、應屆畢業生、機械設計、結構設計工程師、刀具銷售工程師、工藝工程師等。

由于機械行業的重要性和龐大規模，需要一支龐大的專業人才隊伍。今后一段時間內，機械類人才仍會有較大需求。具有開發能力的數控人才將成為各企業爭奪的目標，機械設計制造與加工專業人才近年供需比也很高。從機械行業發展來看，印刷機械、數控機床、發電設備、工程機械等重頭產品前景仍看好。除了這些傳統工業領域，該行業將進一步向機光電一體化發展，向光加工、環保這樣的新興領域拓展。

機械工程有哪些推薦的讀物？

《機械設計》，作者是(德國)D.穆斯(Dieter Muhs)，(德國)H.維特(Herbert Wittel)，(德國)M.貝克(Manfred Becker) 等，譯者是孔建益，機械工業出版社出版。

1.工程力學；2.材料力學；3.工程數學；4.機械工程材料；5.機械制圖；6.鑄造；7.熱處理；8.電力拖動；9.機械設計；10.制造工藝；11.電工與電子技術；12.公差與測量；13.金屬工藝學；14.計算機應用；15.工程經濟；16.質量管理與控制；17.自動化技術；18.高等數學；19.科技英語；20.液壓與氣動技術；21.機械工程檢測技術；22.機械設備控制技術；23.計算機繪圖；等等最好先學好本專業課程，吃透。然后可以選擇喜歡的書，因為機械以后的發展很多，最好和學長交流，請教如果專業課都沒學好，其他的書就不要看了。

你好！既然問這個問題，我猜你應該是大一的同學。那以下內容是在“大一同學”的基礎上回答的。

我是機械電子工程專業的，現在大二。回顧大學的學習，比較重要的書（教材）。

1、機械制圖：學機械不會機械制圖，就像小學數學寫完不會99乘法表。機械制圖是基礎的基礎，一定要認真學。我們學校學了兩學期，學的很細，也很難。一開始很難，后面的內容差不多算是應用，和實際接軌。

2、理論力學和材料力學：機械運動設計中的重要角色，力學分析是機械結構是否可行的重要依據。兩種力學一定要學好。

3、機械原理和機械設計：上面兩種是專業課基礎，這兩節課算是專業課，離設計很近了。聽名字就很重要。

上面羅列的三項都很難，要認真學，進了機械這個門就沒有輕松可言。此外，二維三維CAD軟件，MATLAB計算軟件等都要學習。

農村多坡地怎么實現機械化，有哪些機械，未來如何發展？

謝謝邀請。目前國家在推進丘陵山區機械化。以前的好多觀點是大力發展適用于丘陵山區的小型農業機械，但是近些年國家戰略做出了調整，簡單來說就是要對田塊進行宜機化改造，通過對地塊的改造，比如小并大，短并長，溝溝坎坎都填平，保證大型機械能上的坡度，搞標準化的種植，來提高丘陵山區的機械化率。這種操作在前期投入可以比較大，而且生土被翻上來后可能會影響頭幾年的種植，但是長期來看值得的，而且是一勞永逸的。并且，現在國家都有相關的項目支持，比如基本農田改造等，前期投入大部分還是政府扶持，部分需要村民支持。具體可以參看一下農機化司推薦的重慶宜機化的改造經驗。

我認為這個方向是挺好的。推進小型農業機械的研制其實投入產出比并不劃算，而且小型農業機械的技術水平也不是很高，很多都是小作坊做起來的，可靠性安全性都不是很高。日本因為國土面積小，確實有他們自己的特殊性，一些小型機具在中國倒是也頗受歡迎，但是我們也不能指望別人幫忙設計好用的機械。進行宜機化改造的同時也要認識到，任何事情不能矯枉過正，如果非得把不適合的土地搞成坡度過大的地塊，很容易造成土壤流失，也會影響百十年的傳統風貌，比如廣西的梯田、山西的油菜花田雖然是傳統梯田，但是鄉村旅游的迅猛發展給當地帶來了可觀的收入，如果破壞掉這種風貌，就很可惜了。所以說，不適合改造的地方可以考慮發展當地的特色觀光農業，進一步提升農業的產出價值。

近兩年，國家明確把促進丘陵山區機械化提上日程，具體在五個方面著手，即農田整治、完善政策、機具研發、提升服務和示范引領。丘陵山區如何實現機械化呢？我從三個方面做下解答。

一、丘陵山區宜機化改造

在我國，丘陵山區面積占到50%，很多地區由于交通不便，屬于貧困地區，丘陵山區是脫貧重點區域。地塊小而散，都不是適合農機化作業的條件。所以有很多地方雙高基地建設項目，典型的像廣西甘蔗雙高基地建設，就是為了平整土地，達到機械化作業的條件，對丘陵山區的土地進行宜機化改造。這樣把小地塊集中起來，方便實現機械化。

二、農機農藝相融合

當然，丘陵山區宜機化改造畢竟還不是主流大多數的，大部分丘陵山區的土地我們動不了，沒有條件也缺乏資金，這個時候就需要農機農藝融合，更多適應丘陵山區耕種管收的小型微型機械應該得到推廣，比如微耕機、通過半徑小的小型拖拉機，寬窄合適的果園植保機、無人機等，加大對這些產品的研發和補貼力度，可以有效彌補土地狀況不足導致的機械率低下狀況。

三、推進丘陵山區特色農機具發展

丘陵山區種植水稻玉米這些主糧定然是沒有平原地區效果好的，不僅效率低下產量不高，連價格也賣不上去。丘陵山區可以多發展一些特色農業，如雜糧作物、特色林果業等 ，而隨著地方對特色農業的支持和保護以及國家對國外農機補貼力度的加大和放開，更多特色農機具將會出現到丘陵山區種植中來。

值得關注的是，隨著丘陵山區耕種管收機械的完善化，運輸是一大難題，鼓勵丘陵山區運輸鏈條發展真正有利于丘陵山區農業產業化。像湖北就以每米200元的價格扶持了田間軌道運輸機，未來應該多一些補貼傾向在丘陵山區運輸環節。

到此，以上就是小編對于機械設備市場開拓計劃書的問題就介紹到這了，希望介紹關于機械設備市場開拓計劃書的4點解答對大家有用。